Американдық велосипед нарығында төрт ірі бренд басым, мен оларды өлшемдер бойынша Trek, Specialized, Giant және Cannondale деп атаймын.Бірге бұл брендтер Құрама Штаттардағы велосипед дүкендерінің жартысынан көбінде пайда болады және елдегі жаңа велосипедтер сатылымының ең үлкен үлесін құрауы мүмкін.
Мен осы кеңістікте бұрын айтқанымдай, Quadrumvirate-тің әрбір мүшесі үшін ең үлкен қиындық - басқа үш мүшеден ерекшелену.Велосипедтер сияқты жетілген санаттарда технологиялық табыстар ең жақсы жағдайда бірте-бірте жүреді, бұл бөлшек сауда дүкендерін саралаудың негізгі мақсаты етеді.(Сілтемені қараңыз: сатушыға тиесілі дүкен «нағыз» велосипед дүкені ме?)
Бірақ тәуелсіз велосипед дилерлері қандай да бір мағынасы бар болса, олар тәуелсіз.Дүкендегі брендті бақылау үшін күресте жеткізушілерге өздерінің өнімдерінің қорын, көрсетілімін және сатылуын бақылаудың жалғыз жолы бөлшек сауда ортасының өзіне бақылауды күшейту болып табылады.
2000 жылдары бұл негізінен бір брендке арналған бөлшек сауда алаңы концепті дүкендердің дамуына әкелді.Еден кеңістігінің орнына және дисплейлер, белгілер мен құрылғылар сияқты заттарды бақылау үшін жеткізушілер бөлшек саудагерлерге қаржылық қолдау және ішкі маркетингтік ресурстарға қол жеткізуді қамтамасыз етеді.
2000-шы жылдардың ортасынан бастап Trek, Specialized және Giant Америка Құрама Штаттарындағы және дүние жүзіндегі бөлшек сауда саласына қатысты.Бірақ шамамен 2015 жылдан бастап, велоспорт бумы мен тау велосипеді дәуірінде пайда болған бөлшек саудагерлер ұрпағы зейнеткерлік жасқа жақындағандықтан, Trek меншікке ең белсенді ұмтылыс болды.
Бір қызығы, Quadrumvirate-тің әрбір мүшесі бөлшек меншік ойынында әртүрлі стратегияларды ұстанады.Түсініктеме және талдау үшін төрт негізгі ойыншының басшыларымен байланысқа шықтым.
«Бөлшек саудада біз жарқын болашаққа ие болу өте жақсы бизнес деп санаймыз.Біз көптен бері бөлшек саудагерлеріміздің табысына инвестиция салуға міндеттелдік және бөлшек сауда тәжірибеміз осы күш-жігерді кеңейтуге және жетілдіруге көмектесті.
Бұл Trek компаниясының бренд маркетингі және қоғаммен байланыс жөніндегі директоры Эрик Бьорлингтің сөзі.Trek үшін компанияға тиесілі велосипед дүкені жалпы бөлшек саудада табысқа жету үшін үлкен біртұтас стратегияның бір бөлігі ғана.
Мен бұл мәселе бойынша 2004 жылдың аяғынан 2015 жылға дейін Trek бөлшек сауда және тұжырымдамалық дүкенінің директоры болған Роджер Рэй Бердпен сөйлестім.
«Біз қазіргідей компанияның барлық бөлшек сауда желісін құрмаймыз», - деді ол маған.
Берд сөзін жалғастырды: «Джон Берк біз өзіміздің нарықтарымызда дүкендер жұмыс істейтін біздің орнына тәуелсіз бөлшек саудагерлерді қалайтынымызды айтты, өйткені олар бізден жақсы жұмыс істей алады.(Бірақ ол кейінірек) толық меншікке айналды, өйткені ол тұрақты бренд тәжірибесін, тұтынушылар тәжірибесін, өнім тәжірибесін және әртүрлі дүкендерде тұтынушыларға қолжетімді өнімдердің толық спектрін қалайды.
Сөзсіз қорытынды, Trek қазіргі уақытта Америка Құрама Штаттарындағы ең үлкен велосипед тізбегін басқарады, егер бұл сала тарихындағы ең үлкен тізбек болмаса.
Түрлі дүкендер туралы айтатын болсақ, қазір Trek-те қанша дүкен бар?Мен бұл сұрақты Эрик Бьорлингке қойдым.
«Бұл біздің сатылымдарымыз бен нақты қаржылық ақпаратымыз сияқты», - деді ол маған электрондық пошта арқылы.«Жеке компания болғандықтан, біз бұл деректерді көпшілікке жарияламаймыз».
өте әділ.Бірақ BRAIN зерттеушілерінің айтуынша, Trek соңғы онжылдықта велосипед сатушының веб-сайтында АҚШ-тың шамамен 54 жаңа орнын сатып алғанын жария етті.Сондай-ақ ол тағы 40 жерде бос жұмыс орындарын жариялап, оның жалпы санын кемінде 94 дүкенге жеткізді.
Мұны Trek-тің жеке дилер локаторына қосыңыз.George Data Services деректеріне сәйкес, ол дүкен атауында Trek бар 203 орынды көрсетеді.Компанияға тиесілі Trek дүкендерінің жалпы саны 1-ден 200-ге дейін деп есептей аламыз.
Маңыздысы нақты сан емес, сөзсіз қорытынды: Trek қазіргі уақытта Америка Құрама Штаттарындағы ең үлкен велосипед тізбегін басқарады, егер индустрия тарихындағы ең үлкен тізбек.
Мүмкін Trek компаниясының жақында көп дүкенді сатып алуларына жауап ретінде (Goodale's (NH) және Bicycle Sports Shop (TX) желілері сатып алынар алдында мамандандырылған бөлшек саудагерлер болған), Джесси Портер, Мамандандырылған АҚШ-тың сату және бизнесті дамыту бөлімінің басшысы Мамандандырылған дистрибьюторларға1 жазды. 15-і күні бүкіл елге шығады.
Егер сіз бас тартуды, инвестициялауды, иеліктен шығуды немесе беруді қарастырсаңыз, бізде сізді қызықтыруы мүмкін опциялар бар????Кәсіби қаржыландыру немесе тікелей меншіктен бастап жергілікті немесе аймақтық инвесторларды анықтауға дейін біз сіз дамыту үшін көп жұмыс істеп жатқан қауымдастықтың тұрақты болуын қамтамасыз еткіміз келеді, олар күткен өнімдер мен қызметтерді үзіліссіз алыңыз.
Электрондық пошта арқылы бақылау Портер қазірдің өзінде көптеген мамандандырылған дүкендер бар екенін растады.«Біз Америка Құрама Штаттарындағы бөлшек сауда саласына 10 жылдан астам уақыт бойы иелік етеміз және басқардық», - деді ол маған, «соның ішінде Санта-Моника мен Коста Месадағы дүкендер.Сонымен қатар, бізде Боулдер мен Санта-Круста тәжірибелер бар.орталық».
â????Біз нарық мүмкіндіктерін белсенді түрде іздейміз, оның бір бөлігі біз қызмет көрсететін шабандоздар мен шабандоздар қауымдастығына үздіксіз қызмет көрсетуді қамтамасыз ету болып табылады.â????â????Джесси Портер, кәсіби
Компанияның көбірек дистрибьюторларды сатып алу жоспары туралы сұрағанда, Портер: «Қазір біз бірнеше бөлшек саудагерлермен олардың мұрагерлігі жоспарларын талқылау үшін диалог жүргізіп жатырмыз.Біз бұл бастамаға дүкендердің мақсатты санын алуға шешім қабылдамай, ашық оймен келе жатырмыз ».Ең бастысы, «Біз нарық мүмкіндіктерін белсенді түрде іздейміз, оның бір бөлігі біз қызмет көрсететін шабандоздар мен велоспорт қауымдастығына үздіксіз қызмет көрсетуді қамтамасыз ету».
Сондықтан, Specialized дилерлерді сатып алу бизнесін қажетінше тереңірек дамытып жатқан сияқты, мүмкін негізгі нарықтардағы орнын қорғау немесе кеңейту үшін.
Содан кейін мен Giant USA компаниясының бас менеджері Джон «JT» Томпсонға хабарластым.Дүкеннің иесі туралы сұрағанда, ол қатты болды.
«Біз бөлшек сауда ойынында емеспіз, кезең!»ол маған электрондық пошта алмасуында айтты.«Біздің Америка Құрама Штаттарында компанияның барлық дүкендері бар, сондықтан біз бұл қиындықты жақсы түсінеміз.Осы тәжірибе арқылы біз күн сайын бөлшек сауда дүкенінің жұмысы біздің мамандығымыз емес екенін білдік.
«Тұтынушыларға жетудің ең жақсы жолы – сауатты және жігерлі бөлшек саудагерлер арқылы біз анықтадық», - деп жалғастырды Томпсон.«Бизнес стратегиясы ретінде біз бөлшек сауданы қолдауды жүзеге асыруды тұжырымдаған кезде дүкен меншігінен бас тарттық.Біз компанияға тиесілі дүкендер Америка Құрама Штаттарындағы жергілікті бөлшек сауда ортасына бейімделудің ең жақсы жолы екеніне сенбейміз.Жергілікті сүйіспеншілік пен білім - бұл дүкеннің табыс тарихының басты мақсаты.Тұтынушылармен ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды құру кезінде оң тәжірибе жасаңыз.
Соңында Томпсон: «Біз бөлшек саудагерлерімізбен ешқандай бәсекелеспейміз.Олардың барлығы тәуелсіз.Бұл бөлшек сауда ортасындағы адамдар басқаратын брендтің табиғи әрекеті.бөлшек саудагерлер бұл салада ең көп.Тынымсыз жұмыс істейтін адамдар үшін, егер біз олардың өмірін біршама қиындатып, аздап пайдалы ете алсақ, бұл біздің ойымызша өте жақсы болар еді».
Соңында мен Cannondale Солтүстік Америка мен Жапонияның бас менеджері Ник Хейджге бөлшек саудаға меншік мәселесін көтердім.
Cannondale бір кездері компанияға тиесілі үш дүкенге ие болды;екеуі Бостонда және біреуі Лонг-Айлендте.«Біз оларға бірнеше жыл ғана иелік еттік және біз оларды бес-алты жыл бұрын жаптық», - деді Хейдж.
Cannondale соңғы үш жылда нарық үлесіне ие болды, өйткені барған сайын көп дистрибьюторлар жалғыз брендтік стратегиядан бас тартады.
«Бізде бөлшек сауда саласына (қайтадан) кіру жоспарымыз жоқ», - деді ол маған бейне сұхбатында.«Біз мультибрендтік портфолиоларды қолдайтын, тұтынушыларға сапалы қызмет көрсететін және қоғамда велосипедті дамытуға көмектесетін жоғары сапалы бөлшек саудагерлермен жұмыс істеуді жалғастырамыз.Бұл біздің ұзақ мерзімді стратегиямыз болып қала береді.
«Бөлшек саудагерлер бізге жеткізушілермен бәсекелескісі келмейтінін және жеткізушілердің өз бизнесін тым көп бақылауын қаламайтынын бірнеше рет айтты», - деді Хагер.«Көптеген дистрибьюторлар жалғыз брендтік стратегиядан бас тартқан сайын, Cannondale-дің нарықтағы үлесі соңғы үш жылда өсті, ал өткен жылы бөлшек саудагерлер барлық жұмыртқаларын бір жеткізушінің себетіне сала алмады.Біз мұны көреміз.«Бұл тәуелсіз дистрибьюторлармен жетекші рөл атқаруды жалғастырудың үлкен мүмкіндігі.IBD жойылмайды, жақсы сатушылар күшейе түседі.»
1977 жылы велосипед бумының күйреуінен бері жеткізу тізбегі біз көргеннен гөрі хаотикалық кезеңде болды.Төрт жетекші велосипед бренді велосипедтердің бөлшек саудасының болашағы үшін төрт түрлі стратегияны қабылдауда.
Қорытындылай келе, сатушыға тиесілі дүкендерге көшу жақсы да, жаман да емес.Бұл солай, оның сәтті болатынын нарық анықтайды.
Бірақ бұл соққы.Өнімге тапсырыс беру қазіргі уақытта 2022 жылға дейін ұзартылғандықтан, бөлшек саудагерлер қаласа да компанияның жеке дүкендерінде дауыс беру үшін чек кітапшасын пайдалана алмайды.Сонымен қатар бөлшек саудада сатып алу жолындағы жеткізушілер жазасыз қалуы мүмкін, ал тек стратегияны қабылдағандар нарық үлесін алу қиынға соғады, өйткені бөлшек саудагерлердің ашық сатып алу долларлары өздерінің бар жеткізушілерімен ынтымақтасуға уәде берді.Басқаша айтқанда, жеткізушілерге тиесілі дүкендердің үрдісі тек жалғасады және дистрибьюторлардың қарсылығы (бар болса) алдағы бірнеше жылда сезілмейді.